签名销售? [上一篇] [下一篇]

[ 2007-9-26 10:16:13 | 作者:yuanfeng | 出处:原创 | 天气:晴 ] 字体:

黄金周到了,又到商家促销的季节了。商家想破了脑袋,来吸引顾客的眼球,各种手段层出不穷。不过,最令人想不通的却是老总签名售货。

签名销售的灵感大概来自明星的启示。明星的粉丝们大都希望得到偶像的一个签名,作为永久的纪念。包括不苟言笑的外交官,都直言说想得到姚明的一个签名。这是一个相当庞大的人群。先不说这种明星崇拜是否理智和正常,但就市场效应来说,足以让商家动心。

这种市场效应最先引入到图书的销售中。某个偶像级的作者,先是经过媒体的一番包装,然后就堂而皇之地出书,再通过签名销售,一则满足人们目睹名人的心理,二则扩大图书的销售,实现名利双收,书店个人双赢。

不过,这种图书销售没有什么可以指责的。因为毕竟是学者或者作家,自有固定的读者群。媒体自有它的筛选标准,被媒体选中的自然不是泛泛之辈。经过媒体宣传放大后,更是想把书买回来看一看,不管是学习,还是批判。所销售的标底物,毕竟出于自身的需要。再说,图书这东西,也花不了几个钱,名人的签名或许真的胜过图书本身的价值。从另一方面讲,能写出书也算为师。能得到“为师”者签名,也算是一种拔高。

但是,引入到一般物品的销售就有点不明白了。能学书的名人毕竟少,而能卖东西的老总就海了去了。我们不是总能见到那些一个人、一张桌、一个包的老总吗?我不想说,这些老总们有什么资格给人签名,单就销品牌来说,目前的中国市场发育并不健全,真正的品牌崇拜还没有,哪来的铁杆粉丝,非买你的不可?签名销售的东西都是几千上万的,这不是一个小数目,理智总要大于盲目的。何况,老总的签名并不会为商品带来附加值,想购买的不会因为没你的签名而不购买,不想购买的也不会因为你的签名而购买,何必自做多情?

再者,从顾客和商家的关系论,不管你承认不承认,但顾客是上帝总是商家天天说的。把顾客既然当成上帝,哪有仆人高高在上腆着脸非要给上帝签名的?究竟谁是上帝,从这一件事上就可以看出真正的想法了。这也无怪乎我们真想当一回上帝的时候,总是那么难。

赚钱就赚钱,不需要伪装。这年头,赚钱也不是什么见不得人的事。现在,老总们又玩起雅的了,赚足了顾客的钱,又想赚顾客的眼泪。还是省省吧。
此日志由 yuanfeng 在 2007-9-26 10:18:36 编缉过。

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回复:签名销售? yuanfen 于 2007-9-27 16:17:33 发表评论 [引用]

有些形象已经定格,不便更改。这就是思维得惯性。就像张飞本来是拿丈八蛇矛的,如果突然有一天挎上伊把腰刀。没等开打,恐怕敌将就要笑得掉下马来。

回复:签名销售? 匿名网友 于 2007-9-27 10:49:22 发表评论 [引用]

为官者,不与民争利;为文者,固穷守志;为商者,奔波逐利。名分既已,纷争则熄。古语盗亦有道,讲的也是各守其分。如果不是这样,岂不是周礼不兴,天下大乱!

回复:签名销售? 匿名网友 于 2007-9-27 6:48:01 发表评论 [引用]

在这样一个日益物化、以利益为唯一标尺的社会里,还有什么不能理解的啊?不择手段,唯利是图,赚钱不问出处。

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